Từ 0 đến $240 MRR: hành trình build in public của Streak
Đây là bài đầu tiên trong loạt câu chuyện builder Việt trên BIP, nơi mọi người kể lại con số thật và bài học của mình. Mở màn là Phúc, người làm Streak.
“Mình không giấu doanh thu nữa. Chia sẻ ra ngoài giúp mình nghiêm túc hơn, mà cũng nhờ vậy mới có mấy khách đầu tiên.” — @phuc
Bắt đầu vì chính mình cần
Streak sinh ra vì Phúc cần nó, không phải vì thấy thị trường trống. Làm một mình, anh hay mất đà và chẳng có cách nào thấy mình có tiến bộ hay không. Thay vì đi tìm công cụ hoàn hảo, anh dựng bản đầu tiên trong một cuối tuần rồi dùng luôn mỗi ngày.
Ba tháng đầu Streak không có một đồng doanh thu. Nó chỉ là công cụ riêng của Phúc. Nhưng anh có một thói quen nhỏ: chụp màn hình chuỗi ngày ship của mình rồi đăng lên. Hoá ra đó mới là thứ thay đổi mọi thứ.
Người ta bắt đầu hỏi “dùng gì vậy?”. Vài người xin dùng thử. Rồi phản hồi của họ định hình những tính năng tiếp theo.
Điều khiến người ta trả tiền
Điều bất ngờ là thứ bán được không phải bảng điều khiển đầy biểu đồ. Người ta trả tiền cho trang công khai, nơi chia sẻ tiến độ với cộng đồng. Nói cách khác, Phúc đóng gói chính hành vi “build in public” thành một tính năng, và nó bán được.
Con số thật
Phúc công khai toàn bộ, không làm tròn số:
- $240 doanh thu định kỳ hàng tháng, khoảng 30 khách trả phí.
- Gần như toàn bộ khách đến từ việc anh đăng tiến độ trong các nhóm builder.
- Chi phí vận hành dưới $20 một tháng.
Đây không phải con số gây choáng, nhưng là số thật và đang tăng đều.
Sai lầm của anh
Phúc mất vài tuần đầu để đánh bóng phần bảng biểu mà sau này gần như không ai quan tâm. Nếu làm lại, anh nói sẽ đưa trang công khai ra sớm hơn nhiều, ngay khi nó còn xấu, rồi để phản hồi dẫn đường thay vì tự đoán.
Bài học anh rút ra, gói gọn: chia sẻ sớm kể cả khi chưa đẹp, bán thứ người ta đã tận mắt thấy bạn dùng, và một chuỗi ngày nhỏ nhưng đều thì đáng giá hơn một lần ra mắt hoành tráng rồi im lặng.
Bạn cũng đang làm gì đó công khai? Đăng sản phẩm lên BIP để được mời kể câu chuyện của mình.